朵薇卫生巾二手平台身价翻倍，业内多品牌以高增速发力

自3月宣布做卫生巾以来，在近两个月时间内，由黄子韬主理的卫生巾品牌，完成了从试用到发售。近日正式上线后，产品再度冲上热搜。其中，产品售价、二手平台转卖等皆成为关注集合点所在。

“在未来可能我不会再变成一个非常专业的偶像，但我一定会成为一个出色的企业家。”这是黄子韬在近期朵薇新品发布日抛下的一段话。同日，由黄子韬主理的卫生巾品牌朵薇新品正式在线上发售。包含迷你巾、日用、夜用等在内的合计62片卫生巾售价49.8元，主要面向除西藏、新疆以外的全国包邮特供地区，西藏、新疆地区包邮特供价则为99.8元，内含124片。

产品发布次日，黄子韬在微博上对销售情况予以公布：现货全部售罄、实现超4000万GMV，直播间订单量超80万单、曝光量突破5500万。另据朵薇抖音官方旗舰店显示，当前该店铺产品销量已达127万份。

“即日起，朵薇品牌在各平台的官方旗舰店每日12:00及19:00定时开启限量预售（目前预售周期为15天）”。据朵薇品牌旗舰店5月19日声明，鉴于当前市场需求激增，公司已启动全负荷生产方案，竭力提升产能储备，严格遵循订单时序推进发货流程，力求最大限度缩短产品交付周期，且为优化消费体验，同步实行以上分时段库存开放机制。

伴随官方店铺限量预售的，还有二手平台上对朵薇卫生巾的转卖，当中包含现货与预售状态产品。只是，原价49.8元的62片装产品，已被部分商家炒至100元，甚至是100元以上。

关注到很多渠道发生假冒、代拍、二次售卖的现象，黄子韬在社交平台视频中表示，其直播间和朵薇官方旗舰店目前是唯一的正品卫生巾的发售渠道。品牌不会做任何饥饿营销，也会以最快的速度把生产线做上来，后续商品也会上架电商渠道和超市。此前，黄子韬也在工厂直播中说明，目前厂内设有3条卫生巾生产线，每分钟每条线可生产1200片，并计划在6月15日实现完全自动化。

另据抖音旗舰店客服介绍，朵薇品牌所属浙江朵薇护理用品有限公司。天眼查显示，该公司成立于2021年6月，杭州衡研科技有限公司、杭州龙则灵网络科技有限公司分别持股80％、20％。前者实际控制人为徐嘉斌，后者则由杭州遥望网络科技有限公司、杭州龙悦谦网络科技有限公司各持股46％、44％。

还有公开报道称，朵薇护理品牌合伙人谢如栋背后的直播公司遥望科技负责渠道，朵薇护理品牌合伙人吴跃系浙江卫生用品商会会长，负责把控产品。

据Nint任拓所发卫生巾行业数据报告，目前卫生巾相关用品行业里，卫生巾品类销额独大，卫生棉条在国内市场表现不佳。且同比销额增速由高价格带驱动，但并非真正升级，而是大量囤货。相关卫生用品领域专家表示，卫生巾产品更新换代快，2025年新国标实施后，对医护卫生巾的质量要求会更高，指标更多、更严格。预计到2025年年底，国内卫生巾质量将进一步提升。

与此同时，卫生巾行业竞争格局也正发生改变。前述报告通过对比今年Q1与去年Q1销额指出，货架电商端，头部三强的地位暂时没有变化，但增速和销额表明，这一地位想要维稳并不容易；部分品牌在一年时间，以超50%甚至超100%的增速，快速跻身品牌TOP10。

结合卫生巾行业当前趋势，国泰君安证券也在研报中对卫生巾品牌发展提出建议：卫生巾行业品牌以产品驱动为主。在行业渗透率提升期，品牌依靠渠道拓展、渠道红利可以触达更多消费者，带动销售量的快速增长。但当行业渗透率接近天花板时，品牌需要通过产品端的创新升级满足消费者需求，从而实现持续增长、打造核心竞争力，更多体现为客单价、利润率的提升。考虑到行业竞争充分，大单品策略在此背景下更加容易在短时间内抢占更多市场、树立品牌鲜明形象。

编辑/王璨、林辰

（综合自朵薇、天眼查、抖音、Nint任拓、国泰君安证券、界面新闻）