李娴：剪纸成“金”，让非遗有“继”可循

“这两款分别名为《大美盐城》《有爱射阳，沐渔阳光》的伴手礼摆件，在创作时充分融合了‘丹顶鹤’‘麋鹿’‘湿地’‘滩涂’‘海洋’等鹤乡元素，不仅体现出盐城鹤乡湿地滩涂的自然生态景观，还寄托着吉祥如意、和和美美、松鹤延年和高洁品质等美好祝愿……”国琴文化科技盐城有限公司的直播间内，公司负责人李娴正向观众推介着公司最新的剪纸产品。她的身后，摆件、套色团扇、绸缎云肩等各类式样脱胎于剪纸的文创产品映入眼帘。借助新媒体、新业态、新形式，这名“95后”非遗代表性传承人正致力于让鹤乡的非遗品牌更好地实现经济价值，走向更大的舞台。

李娴的母亲姜国琴是当地非遗剪纸第三代传承人。从十二生肖到花鸟鱼虫，从神话传说到民间故事、红色文化，在母亲一幅幅剪纸作品的耳濡目染下，从小李娴的心中就埋下了一颗传承非遗的种子。然而，这一过程中，她也看到了非遗正面临着“酒香也怕巷子深”的困境：“母亲每天坚持剪纸创作4小时以上，40年如一日雷打不动，却还是没能走出江苏。在盐城，像她这样年过半百的匠人还有很多，许多非遗因无人知晓、赚不到钱而无人传承。”正是怀揣着对非遗的热爱与传承的责任，2021年，李娴放弃都市白领工作返乡创业，以母亲的名字“国琴”作为公司名、以其剪纸图像作为公司商标，正式接过了传承剪纸技艺的接力棒。

“要想更好地发扬和传承剪纸这样的民间技艺，首先要让其更好地实现创收。”抱着这样的信念，李娴将目光瞄准了彼时正处于风口期的短视频直播平台，希望借力直播打开剪纸销路。然而，刚开始直播时门可罗雀的直播间给她泼了一盆冷水。“我们意识到剪纸作为一种小众文化产品的特殊性，要想‘吸粉出圈’亟须好的运营意识与传播策略。”于是，她一方面自费组织剪纸老师赴广东学习电商直播技能，打造特色剪纸教学直播间；另一方面定期和当地农户合作进行特色非遗助农专场直播，从把非遗剪纸当作当地农产品的衍生品入手，创作特色农耕场景剪纸图案，为当地的商家和农户讲好品牌故事，逐渐打响口碑、收获订单。为了帮助公司获得更多的政策与资金支持，她还参加了多场高含金量的创业大赛，把每一次的比赛当作现场招商和企业推介。经过多年的精耕细作，目前，李娴的非遗团队已设计出剪纸汉服、云肩、套色团扇、绸缎包等100多款剪纸文创品，文创品上架多家文旅景区、五星级酒店，同时登顶同品直播间销量榜，通过直播带货让公司非遗老师每人每月实际增收1500元至3000元。

在李娴看来，增加非遗剪纸市场接受程度的关键，就在于增强其产品的实用性，而非仅仅当作展示品。为此，近年来，她推动公司剪纸产品不断向立体化和实用化方向发展，推出各类扇子、手提包、汉服云肩等产品。“以这把双面套色团扇为例，它采用了套色剪纸工艺，将盐城鹤乡美景创作在一把把团扇上，既展现了传统非遗的魅力，又以创新的扇面形式传递出美好寓意。再如，我们的绸缎汉服和云肩采用创新工艺形式，将中国传统剪纸艺术与传统服饰相结合，选用色彩鲜艳明亮的绸缎布匹，通过折叠、对称等剪纸技法创作镂空图案，做出精美的汉服和云肩款式，并用高温熨烫到无纺布上便于穿着和打理，最后添加流苏、珠饰增强动态美，深受女性的喜爱。”李娴如数家珍般地说。目前，除了日益扩大的国内市场，公司非遗剪纸还借助跨境电商和国际会展走向马来西亚、阿联酋、美国等多个国家和地区，探索出了一条文创“出海”的新路径。

对非遗来说，如何做好传承是永恒的话题。为了吸引更多年轻人的加入，李娴秉持着“授人以鱼不如授人以渔”的理念，近年来在当地开办5家工作室、46个学习班，培训学员7000多人。不仅如此，这些已经“出师”的学员还可以自行开设剪纸工作室，通过这样一种涟漪式扩散的形式，让越来越多的年轻人爱上非遗剪纸，并从中感受到实实在在的获得感。“未来，我们计划推动非遗进入高校，成立高校里的非遗社团以及设计工作室，由非遗名师定期授课，让青年学生参与剪纸文创设计。同时，与文旅资源结合，设置有趣的‘文旅+非遗’研学打卡地，并拍摄剪纸文化故事的短视频，用更加立体的方式让更多人爱上剪纸、爱上非遗。”李娴说。

江苏经济报记者 周凯航