“00后”巧手制香 两年收获海外订单

湖北日报全媒记者 张歆 通讯员 王雪莲 陆慧 何芳

“零基础”制香售卖，能给创业者带来多大收益？依托“过硬产品+垂直电商”，创业不到两年，湖南姑娘周香伶就把合香卖到了德国，不仅如此，她的产品复购率能达到50%。

合香是中国传统香文化的重要代表，通过将多种天然香材按特定配方调和，形成具有独特气息和功效的香品。

“做合香和做中成药很像，讲究‘配伍’，可能这是我的产品卖得很好的原因吧。”5月6日，接受采访时，周香伶这样总结自己的创业优势。

周香伶。受访者供图

23岁的周香伶是武汉商贸职业学院电子商务专业校友，从小跟随家中老人长大。她的外公是一位中医，受家人影响，她从小就喜欢传统手工艺。

大学期间，周香伶自学绒花、缠花技艺，并依托社交平台成功经营起“网络小店”，售卖手工缠花，很快日销售额过百元，还曾带领团队以非遗缠花项目斩获全国电商创新大赛省级奖项。大三时，仅靠售卖绒花饰品，她的月收入就超过8000元。

毕业后，她“转战”合香市场，在网上搜集教程，“零基础”自学合香技艺。“做缠花比较费神，尤其费眼睛，在网络上看到了合香技艺后，我想到可以把合香制作和中医药理结合起来，打造与众不同的合香产品。”周香伶回忆，在家人的帮助下，她创立了“香伶阁”工作室，并于2024年3月正式开始创业。

她将大学期间的电商经验应用到合香售卖上，在小红书上开设账号，在打磨产品的同时，注重视觉内容的呈现，产品图片精致美观，产品说明简洁直接，很快就迎来了一批客户。

“年轻人不是不喜欢传统，而是需要更‘懂’他们的表达方式。”周香伶说，在产品方面，她一方面在外公的指导下进行材料选配，另一方面结合年轻人的喜好去设计产品外形，比如年轻人对藏族文化好奇、喜欢多彩的水晶，她便将这些元素融入合香设计中，总共设计了近80款产品，产品售价百元至千元不等。

周香伶工作室制作的合香产品

记者查阅电商网站，看似差不多的合香串珠，价格可以相差30%左右，光看图片难以分辨好坏。周香伶自制的合香，如何让网络受众买单？

周香伶坦言，合香市场确实鱼龙混杂，甚至会有商家将废纸打成泥，加入香精，再用胶黏合，“冒充”合香售卖。她会和客户解释分辨的方法，比如合香放置在空气中，香味便会慢慢飘散，若有还无，这时可以将合香放进玻璃瓶中，选材精良、不打胶的合香就会慢慢回香，达到持久留香的效果。

由于产品外观、质量良好，即便价格相对较贵，50%左右的客户也会选择回购。4月初，一位客户联络她，初次购入了8000元的产品，看到货后，随即追加了6万元的订单，为了如期交货，周香伶和家人一同赶工，足足做了20天，才把货品凑齐。周香伶后来获悉，这位买家是中国人，在德国做生意，购入香品是想把合香卖往欧洲。

一年的合香创业经历中，这类大订单并不常见。周香伶平均每天能接到2到3份订单，闲暇时就制作合香保存，以备不时之需。

“我曾考虑过直播带货，但直播带货有偶然性，一旦销售量上去了，我的产量跟不上，反而损失了品牌的信誉。”在周香伶看来，手工艺品的每一处细节都流淌着制作者的匠心，用机械制作自然就失去了手工的温度和产品的意义，“我想坚持用手工的方式一直做下去，用年轻人喜欢的方式传播中华优秀传统文化。”

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